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2020-04-02 16:02:43

 “年中賣新品，年底甩尾貨”是零售行業(yè)的一個(gè)不成文的規(guī)則，所以年中618對(duì)于商家來說，是起著決定全年銷售業(yè)績(jī)的一戰(zhàn)。所以今年天貓和京東都調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，以新品打造為主，分別推出了新品計(jì)劃。
 
新品首發(fā)成兵家必爭(zhēng)之地
    對(duì)于商家而言，發(fā)布新品具有重要的戰(zhàn)略意義。高利潤(rùn)的新品將會(huì)為商家提前搶占行業(yè)先機(jī)，成為品牌競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)而有力的一環(huán)，從而扭轉(zhuǎn)現(xiàn)階段的產(chǎn)品很難再從擴(kuò)大銷量和降低成本中獲得更高短期利潤(rùn)的局面，拉動(dòng)品牌整體銷售量的增長(zhǎng)。
       天貓和京東的新品打造計(jì)劃將會(huì)提高商家們的銷售收益和營(yíng)銷價(jià)值。
       在銷售方面，發(fā)布新品帶來高利潤(rùn)和充足備貨，有助于激發(fā)用戶的消費(fèi)行為，從而拉動(dòng)整體銷售量的增長(zhǎng)；
       在營(yíng)銷方面，借勢(shì)品牌新品首發(fā)時(shí)的高曝光度，加深用戶認(rèn)知，將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌影響力。
       隨著時(shí)代的更迭和消費(fèi)升級(jí)，年輕一代消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化和定制化，對(duì)新品的需求也越來越旺盛。
       此次618著重發(fā)力新品是順應(yīng)市場(chǎng)變化，積極洞察消費(fèi)者和品牌需求，平臺(tái)與商家、消費(fèi)者三者共同發(fā)展的一項(xiàng)舉措。
天貓-規(guī)模最大的新品首發(fā)地
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    80%的核心品牌、150萬份新品、100款國(guó)內(nèi)稀缺新品
   
80%的核心品牌將在天貓618上發(fā)布新品，天貓618也將成為上半年中國(guó)規(guī)模最大的新品首發(fā)地。
    天貓平臺(tái)上有超過7500萬的重度新品消費(fèi)人群，其中超過一半是85后和90后。越來越多的年輕人，化身“追新一族”，在天貓尋找、關(guān)注與購買各個(gè)領(lǐng)域最新潮流商品。
    基于對(duì)7億消費(fèi)者在用戶年齡、消費(fèi)習(xí)慣和購買力上的深入洞察，最新發(fā)布的阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，淘寶天貓新增活躍用戶超1億。其中，2018年，天貓上的95后消費(fèi)額增長(zhǎng)58%，小鎮(zhèn)青年用戶數(shù)新增1200萬，50歲以上用戶增長(zhǎng)近2倍。
    今年天貓618提出了以國(guó)為潮、玩出熱血、美無巨細(xì)、獨(dú)而不孤、逆齡自在、以顏為本、以惠為樂等十大新消費(fèi)趨勢(shì)，幫助品牌更敏銳把握靈活多變的消費(fèi)新動(dòng)向和新需求。
 
    為順應(yīng)這一需求，天貓將在618期間精選150萬份新品，為潮流、文創(chuàng)、電競(jìng)、寵物、二次元、明星粉絲等不同群體愛好者提供豐富選擇，其中以國(guó)潮新品、跨界新品最為熱門，目前大白兔奶糖x氣味圖書館的合作款已在各大社交平臺(tái)爆發(fā)熱度。
京東-超級(jí)新計(jì)劃
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90%的核心品牌、京東小魔方
2018年新品成交額超3000億元
 
    新品首發(fā)是今年京東戰(zhàn)略布局的重要部分，目前已有100多家核心品牌已加入其中，其中90%將在618發(fā)布新品。京東還針對(duì)性推出新品首發(fā)頻道“京東小魔方”，與天貓的“小黑盒”相競(jìng)爭(zhēng)；并在5月26日推出“超級(jí)新品日”，為消費(fèi)者帶來618的新品狂歡。
    其中“京東小魔方”正是在消費(fèi)者需求下誕生的新品消費(fèi)陣地。除了延續(xù)京東一貫的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品，“京東小魔方”將焦點(diǎn)放在各品類大牌新品，用新品獨(dú)家首發(fā)點(diǎn)燃消費(fèi)者熱情。
    “超級(jí)新計(jì)劃”每月都會(huì)推出綜合或者專題型京東超級(jí)新品日。而本月26號(hào)的超級(jí)新品日，消費(fèi)者將會(huì)在“京東小魔方”頻道看到各大品牌重磅推出的全行業(yè)明星新品，這些新品推廣將延續(xù)到618期間。
 
618跟著平臺(tái)節(jié)奏一起打造超級(jí)新品
    一般來說，產(chǎn)品要經(jīng)歷從上市之初被消費(fèi)者初步認(rèn)知，到消費(fèi)者購買，再到購買熱度提升或消退的生命周期，商家的新品打造計(jì)劃應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的這一生命周期進(jìn)行營(yíng)銷：
    “種草(上市預(yù)熱)—拔草(上市&首發(fā))—養(yǎng)草(持續(xù)&轉(zhuǎn)化)”。
 
        看到這里肯定會(huì)有很多非KA商家苦惱，沒有平臺(tái)扶持，資源不充足，資金不到位，那我是不是就要失去這一塊大蛋糕了？
 
    并非如此，在預(yù)售已經(jīng)開始的現(xiàn)階段，一方面商家應(yīng)根據(jù)店鋪情況，盡量多報(bào)名能參加的官方活動(dòng)，增加公域露出機(jī)會(huì)；
    另一方面，調(diào)整會(huì)員營(yíng)銷策略，針對(duì)店鋪會(huì)員，特別是忠誠(chéng)會(huì)員對(duì)新品銷售起著極大的推動(dòng)作用，所以必須要充分設(shè)置好對(duì)店鋪會(huì)員的營(yíng)銷。
    下面介紹到的這些，是大部分商家都可以做到的，運(yùn)營(yíng)大大們趕緊行動(dòng)起來吧！
1直播
    參與官方的排位賽直播，在直播中為新品設(shè)置專屬利益點(diǎn)，推廣新品的同時(shí)也為店鋪帶來更多曝光流量。5月26日、6月1-16日均有官方直播排位賽。
2買家秀
    針對(duì)新品，商家可以報(bào)名參與定向派單活動(dòng)，面向平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶征集買家秀內(nèi)容，積累到足夠內(nèi)容后即可裝修買家相冊(cè)模塊，并被官方收錄，獲取猜你喜歡等公域流量。
 
（以上為買家秀部分公域渠道展示）
    同時(shí)也可在店鋪發(fā)起買家秀有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，在首頁、微淘、店鋪群聊等渠道進(jìn)行宣傳，通過優(yōu)惠券、實(shí)物獎(jiǎng)品等激勵(lì)方式，引導(dǎo)更多新品已購用戶參與活動(dòng)，發(fā)布買家秀。
 
 
3淘寶頭條投稿
    今年618期間，淘寶頭條推出“這貨真好看”新品圖賞招投稿活動(dòng)，合乎規(guī)范的內(nèi)容會(huì)被引入淘寶頭條新品頻道、618頻道和其他合適的區(qū)域進(jìn)行展示。（備注：發(fā)布2個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品均納入新品范疇）
4微淘投稿
        此次618官方微淘新品主題活動(dòng)主要有主題種草和全面拔草兩波。
主題種草：
    （基礎(chǔ)玩法）5月27日-6月15日 參與官方9大話題，發(fā)布話題內(nèi)容
    （排位賽玩法）5月27日-6月7日 引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，積累互動(dòng)，贏取6月16日-6月18日 TOP30 icon變形
 
全面拔草：6月16日-6月18日
 
（以上為買家秀部分公域渠道展示）
5會(huì)員營(yíng)銷
 
      短信通知可以更快更全面觸達(dá)用戶，進(jìn)一步引爆新品流量。